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¿Qué es un Trafficker Digital?

¿Alguna vez has oído el término trafficker digital y no tenías ni idea de lo que era? en este post vamos a tratar de explicar que es un trafficker digital, especialidades derivadas del trafficker digital, las principales funciones, ventajas de ser un trafficker digital, los conocimientos necesarios, el sueldo que cobra un trafficker digital, que es la ´semana Trafficker´ y herramientas de trabajo de un Trafficker.

¿Qué es un Trafficker digital?

Un trafficker digital es el responsable de elaborar e implementar campañas de publicidad en internet, a fin de aumentar la visibilidad de la marca y conseguir sus objetivos. Podríamos decir que la labor principal de un trafficker es comprar tráfico de alta calidad y convertirlo en conversiones.El perfil profesional de un buen trafficker es multidisciplinar, ya que además de contar con conocimientos de alto nivel sobre publicidad en internet, debe tener nociones de programación web, edición de imágenes, hojas de cálculo y HTML. También es muy importante la creatividad y las habilidades de redacción publicitaria (copywriting).

Especialidades derivadas del Trafficker digital.

  • Trafficker especializado en Social Ads. Se trata de un perfil con una demanda muy alta, sobre todo entre infoproductores. Su especialidad son las campañas de publicidad en las redes sociales, como Facebook, Instagram, LinkedIn, YouTube o Twitter.
  • Trafficker especializado en Google Ads. Este tipo de trafficker se centra en manejar la compleja interfaz de Google Ads y sus diferentes opciones, como anuncios de búsqueda, Shopping y display.
  • Trafficker especializado en ecommerce. Las tiendas online son una especialización natural para los trafficker, ya que dependen de las acciones online para conseguir atraer y convertir a los clientes.
  • Trafficker especializado en negocios físicos. Cada vez vemos más la interconexión entre las tiendas físicas y el marketing digital, con usuarios que investigan online y compran offline y viceversa. Por tanto, el trafficker especializado en tiendas físicas necesitará entender las particularidades del viaje del cliente.
  • Trafficker especializado en infoproductos. Los infoproductos (cursos o materiales informativos online) son un mercado que tiene cada vez más competencia, por lo que el papel del trafficker es crucial para garantizar la visibilidad.

Funciones del Trafficker digital.

  • Planificar las campañas de publicidad en Social y Google Ads. Este paso siempre debe partir de un análisis de los objetivos de la empresa y los recursos de los que dispone, incluyendo las campañas de publicidad digital que haya realizado con anterioridad.
  • Implementar las campañas de publicidad digital en las diferentes plataformas. Normalmente, esto incluye realizar tests A/B o multivariable y generar las creatividades correspondientes.
  • Hacer un seguimiento de los resultados de las campañas. Hoy en día es posible analizar y medir el comportamiento de los usuarios prácticamente en tiempo real, así que el trafficker se encargará de supervisar el ritmo de la campaña y establecer diferentes puntos de control.

Optimizar las campañas y estrategias de la marca en función de los resultados conseguidos.

Ventajas de ser Trafficker digital.

  • Puedes crear tu propio negocio online como Consultor Trafficker pues al ser una nueva figura muchas grandes y medianas empresas prefieren aún externalizar el servicio. Además, podrás ofrecer también servicios a pequeñas empresas y emprendedores que saben muy bien el poder de una buena estrategia publicitaria.
  • Tu trabajo está directamente ligado a cifras económicas, por ello, te será fácil trabajar con distintas modalidades de pago/sueldo (objetivos, ahorro logrado, etc.)
  • Es una carrera de alta demanda en estos momentos.

Gran parte de tu trabajo podrás automatizarlo, de modo que no necesitarás tener horarios fijos ni demasiada carga laboral. En este sentido, es todo lo contrario a la función del Community Manager, siempre pendiente de lo que dicen los usuarios.

Conocimientos necesarios para ser un Trafficker digital.

  • Posicionamiento web y seo.
  • Retoque y edición fotográfica.
  • Conocimientos sobre formatos de publicidad online.
  • Conocimientos en SEM (Search Engine Marketing) y desarrollo de campañas PPC (anuncios en Facebook y Google).
  • Hojas de cálculo y nociones básicas de HTML.
  • Calcular distintos KPI´s.
  • Alto conocimiento en ingles escrito y hablado.

Sueldo que cobra un Trafficker digital.

El sueldo del Trafficker Digital está entre los 28.000€ y 38.000€ anuales.

Pero eso es muy relativo.

Porque habría que diferenciar al Buyer Media que trabaja en agencia y el Trafficker Digital freelance que tiene sus propios clientes.

Mientras que en el primer caso la persona va a estar limitada a un salario fijo, en el segundo se puede escalar más.

Herramientas de trabajo de un Trafficker digital.

  • Conocimientos de creación y optimización de campañas en Google Ads (Google Adwords): es la plataforma que nos permite realizar campañas de pago en Google. Existen distintos tipos de campañas como red de búsqueda, display, de vídeo, campañas de Google Shopping, de remarketing… Su funcionamiento está basado en un sistema de pujas.
  • Google Analytics: con esta herramienta se pueden realizar mediciones muy avanzadas sobre el tráfico, las fuentes de tráfico, los canales por los que los usuarios entran a las distintas páginas, te permite ver datos sobre su comportamiento (tiempo en la página o el porcentaje de rebote) y las conversiones llevadas a cabo en la web. Además, nos proporciona datos demográficos como localizaciones, sexo o edad.
  • WordPress: era básicamente una plataforma de blogging, pero que ha ido evolucionando a un sistema de CMS (Content Management System). Actualmente, en WordPress se pueden crear prácticamente cualquier tipo de web. Por ello, su utilización se antoja imprescindible para cualquier profesional que se dedique al marketing digital.
  • Conocimientos básicos sobre programación en HTML: todo trafficker digital sabe que WordPress a veces hace de las suyas y es necesario tocar el código HTML manualmente. No se trata de ser un experto en programación, pero sí corregir pequeños “fallitos” de código.
  • Adobe Photoshop e Illustrator: para ser un trafficker digital completo es necesario unos conocimientos básicos en cuanto a retoque fotográfico, creación de infografías y banners.
  • Semrush: es el software más completo y mejor valorado por los expertos en SEO. Sus posibilidades son casi infinitas. Te permite estudiar a la competencia, monitorizar tu marca online, cuenta con una herramienta avanzada de linkbuilding, puedes hacer un seguimiento de tus palabras clave con todo lujo de detalle (Vol. de búsqueda, coste en PPC, dificultad SEO). También cuenta con diferentes paneles centrados en SEO, Advertising, Social Media y otro en el que te permite analizar tu contenido.
  • Facebook Ads: es la plataforma de publicidad online de Facebook e Instagram. Te da la posibilidad de segmentar muy detalladamente. Por ello, se pueden hacer campañas bastante efectivas, ya están dirigidas directamente a tu público objetivo y potencial cliente. Además, te permite medir los resultados y optimizar la campaña para conseguir más conversiones.

¿Qué es el keyword stuffing y cómo solucionarlo?

Seguramente ya has oído hablar sobre esta práctica de posicionamiento, se trata de repetir varias veces la palabra clave de un contenido o en un sitio web para lograr que Google la posicione en los primeros resultados. Lo que no sabes sobre esta estrategia es que desde hace un par de años está siendo penalizada por Google y otros buscadores.

Esto es porque los algoritmos son cada vez más inteligentes, de forma que cuando indexan tu contenido están leyendo tal como si lo hiciera un ser humano. ¿Qué es lo que busca una persona al leer un contenido? Pues más información y menos relleno. Eso es exactamente lo que es el keyword stuffing.

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Consejos para vender en Amazon

Seguramente has llegado a pensar que Google es el buscador más poderoso en Internet, pero cuando se trata de ventas se ve superado por Amazon en muchos aspectos. De hecho, tienes que saber que es una de las empresas más poderosas del mundo, en su cúspide se encuentra Jeff Bezos, su creador, quien fue nombrado el hombre más rico del mundo en el año 2015 y 2017.

Si este marketplace ha tenido tanto éxito. ¿No crees que sería conveniente para tu negocio formar parte de él? Entonces, sería bueno que siguieras estos consejos para vender en Amazon, seguramente te serán de mucha ayuda en tu camino a aumentar tus ventas online.

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Social Ads: cómo te pueden ayudar

Si tienes una marca en Internet sabrás que aplicar anuncios pagos en tu estrategia de marketing digital es indispensable en algún momento. La verdad es que tienes muchas opciones, pero si lo que quieres es probar algunas campañas de social ads, necesitarás saber cómo te pueden ayudar y cómo usarlas a tu favor.

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Tendencias en Marketing digital que se avecinan

Cuando se trata de tecnología e Internet es lógico que supongas que están en constante evolución y cambio, esto quiere decir que podrás tener más opciones para considerar al momento de promocionar tu negocio de forma digital, es por eso que tienes que estar al tanto de las tendencias en marketing digital que se avecinan para que puedas estar un paso adelante de tu competencia.

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¿Qué es y cómo funciona Google Shopping?

Si tienes una tienda online, seguramente buscas que tu producto pueda llegar cada vez a más personas con el objeto de incrementar tus ventas y tus ganancias. Internet es un medio de ventas tan efectivo como competitivo, por lo que bien vale la pena que te apoyes en todas las herramientas que estén a tu disposición, para dar a conocer tu tienda o marca.

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Qué es el copywriting y porque es importante para tu negocio

La persuasión de las palabras es algo más que un simple libro, es la forma más original y efectiva de garantizar que nuestros clientes sean cautivados. Ya sabemos lo difícil que es hacer esto con distintas estrategias, pero con ayuda del copywriting y el marketing de contenidos, sabremos exactamente qué decir para no decepcionar a nuestra audiencia. Por el contrario, lograremos establecer una relación más cercana.

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7 consejos para optimizar tus anuncios de Google Ads

7 consejos para optimizar tus anuncios de Google Ads

¿Has apostado por Google Ads y no obtienes resultados? ¿O simplemente el CPC y la competencia es muy alta? Estos son los problemas más comunes que puedes encontrar a la hora de invertir en publicidad en Google. La única solución es aumentar el quality score de tus anuncios y así obtener el máximo beneficio de tu inversión. Por ello en esta oportunidad te contaré cómo elevar el nivel de calidad y finalmente, mejorar resultados en Google Ads.

¡Comencemos!

1. Revisa tu segmentación

Conocer a tu buyer persona es importante a la hora de diseñar tu campaña de promoción digital. Al saber los problemas, deseos y características de tu público, puedes crear anuncios que solucionen sus dificultades. Por ello debes revisar la segmentación de tu campaña y verificar que la configuración realizada represente a tu comprador ideal. No te preocupes, puedes incluir toda la información que posees debido a las opciones de Google Ads. Aquí te cuento 3 principales formas de elegir a tu audiencia:

  1. Elementos demográficos: edad, género, ubicación, dispositivo. 
  2. In-market: aquellas personas que han interactuado o adquirido algún producto similar o de la misma temática que promueve tu anuncio. 
  3. Remarketing: seleccionar al público que ya ha visitado tu web o ha dado clic en algún anuncio.

2. Busca nuevas keywords

Las keywords o por su traducción “palabras clave” son los términos que los usuarios emplean cuando realizan una búsqueda. A su vez, estas palabras son por las cuales tu anuncio se activará. Si ya has intentado hallarlas, sabrás que al inicio parece fácil, pero al seleccionarlas, cuesta un poco, ¿no?

  • Piensa como tus clientes: ¿qué buscarían los usuarios que sienten interés por tus productos o servicios? 
  • Crea variaciones a las keywords ya existentes.
  •  Si tu negocio es local, incluye palabras como “cerca a mí”, la ciudad o barrio donde te encuentras. 
  • Indaga keywords long-tail, es decir, términos clave como “instituto de lectura y aprendizaje online”, en vez de “estudiar online”. 
  • Piensa en keywords transaccionales. Dicho de otra forma, las que demuestran el interés del usuario por adquirir un producto o servicio. Por ejemplo: «zapatillas verdes Madrid».

Por supuesto, no puedes descuidar el análisis básico y necesitas corroborar elementos como el volumen de búsqueda y la competencia.

3. Aplica el copywriting a tus anuncios

El arte de escribir para persuadir y convencer también puedes aplicarlo en las campañas de Google Ads. Recuerda que para mejorar el nivel de calidad de tus anuncios, es necesario conseguir un mayor CTR. Y con una escritura directa, simple y sencilla puedes conseguirlo. Aprender copywriting es un proceso que puede tardar meses o años, pero puedes incluir estas técnicas en tus copys:

  • Utiliza números y descuentos en tu título. 
  • Crea urgencia en fechas especiales o utiliza temporizadores. 
  • Incluye un llamado a la acción con una propuesta de valor irresistible. 
  • Responde a la pregunta más frecuente de tus usuarios.

4. Optimiza tus páginas de captura

No basta con tener un buen anuncio y una landing page con problemas de rendimiento y adaptación. Para asegurar el éxito de tu campaña, debes esforzarte por diseñar una página fácil de navegar y visualizar. Además, tienes que presentar tu oferta de una manera creativa para generar un impacto positivo en el usuario. Puedes revisar las indicaciones de Google sobre páginas de destino y así verificar que cumples con los requisitos.

5. Usa grupos de anuncios

Los grupos de anuncios te ayudan a clasificar las categorías dentro de una campaña. Una forma sencilla de entenderlo es si tienes diferentes tipos de productos que quieres promover en Google Ads. Piensa en cada categoría como un grupo y a cada uno de ellos asignas las keywords correspondientes.

Con los grupos de anuncios optimizas tus campañas, ya que puedes incluir palabras clave diferentes a cada uno. Es decir, crear varios anuncios de un mismo producto y diseñar mensajes diferentes que se adapten a cada búsqueda.

6. Personaliza tu URL

Personalizar la URL de tu anuncio tiene tres motivos: hacer creíble tu aviso, tracking y entregar al usuario tu oferta.

 Recuerda lo que sucede cuando te envían un link extenso y con diferentes signos. ¿Qué es lo primero que piensas? Una página maliciosa, algún virus o algo similar.

Entonces, si tienes una URL corta y sencilla, generarás confianza en el usuario, aumentando la probabilidad de que haga clic.

 Por otra parte, si tienes interés por obtener información de seguimiento debes personalizar tu URL . La cual te permitirá aprender acerca de su interacción con tus anuncios y posteriormente utilizarla para configurar la campaña.

 Finalmente, no siempre tendrás una landing page específica para un solo producto. Por tanto, es probable que en una sola página estén productos de una misma categoría. En este caso, personalizar tu URL te permite añadir atributos para que el usuario sea dirigido a una sección específica.

7. Usa keywords negativas

Las keywords que configuraste en un inicio activan tu anuncio cuando un usuario realiza una búsqueda. Sin embargo, algunas variaciones pueden no ser positivas y disminuir los resultados de tu campaña.

Por ejemplo, estás promoviendo uno de tus servicios de creación web y un usuario busca «tener web gratis». Si tu anuncio aparece, él hace clic y después abandona la web, igualmente te descontarán del presupuesto.

Entonces, configura estos términos que pueden afectar al rendimiento de tus anuncios. Así, cuidas tu inversión en Google Ads y estás seguro que solo quienes tienen intención de compra ingresan a él.

Recuerda que es importante siempre diseñar tus anuncios pensando en el usuario final. Puesto que, al fin y al cabo su interacción será la que ayudará a aumentar el nivel de calidad. Por tanto, esfuérzate por optimizar tus avisos de Google Ads y evalúa los resultados constantemente para evitar errores.

¡Ya conoces estos 7 consejos para mejorar los resultados en Google Ads, anímate y aplícalos en tus campañas! No tengas miedo de arriesgarte, prueba diferentes elementos y encuentra metodologías que hagan más rentables tus campañas.

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El Embudo de Ventas: qué es y cómo funciona

El Embudo de Ventas: qué es y cómo funciona

El mundo del marketing digital está repleto de términos que sólo comprenden los profesionales que se dedican a ello. Social commerce, fast content, visual search o CRO son expresiones que se utilizan a diario en este sector, pero seguro que en muchas ocasiones los emprendedores de negocios online no tienen la más remota idea de a qué se refieren.

Esto es lo que ocurre con el embudo de ventas -también conocido como embudo de conversión o funnel de ventas, una técnica que es responsable en gran medida del éxito de ventas de un eCommerce, pero que aún es la gran desconocida para aquellos que buscan crear o potenciar su web. Por ello, vamos a explicarte qué es, cómo funciona y cuáles son sus beneficios.

¿Qué es un embudo de ventas?

El embudo de ventas del marketing digital es el responsable de convertir tus visitas en clientes. Dicho de otra manera, es la expresión que describe todas las etapas por las que una persona pasa desde que conoce tu producto hasta que lo compra.

Entenderás ahora por qué el funnel de ventas tiene una importancia enorme en el futuro del negocio. Por lo tanto, las empresas online deben apostar por incluir en su planes corporativos estrategias de marketing digital en las que se aplique este sistema.

El primer objetivo al que se enfrenta un eCommerce es conseguir atraer tráfico a su sitio web, y una vez conseguido, lo siguiente será que compre su producto o servicio. Y para todo ello, el embudo de ventas es esencial. Para hacerlo, pasa por tres fases:

Etapas de un embudo de ventas

TOFU (Top of the funnel): es el inicio de la estrategia de marketing digital, donde se busca potenciar el número de visitas a nuestra web. Aquí se marca el comienzo del embudo de ventas.

MOFU (Middle of the funnel): una vez aumentado el tráfico de visitantes, es el momento de conseguir que vean nuestros productos y quieran conocerlos más. Por ello, en este punto es imprescindible poner en sus manos el acceso a toda la información de un modo rápido, ya que si tardan mucho en encontrarla o es inexistente, se marcharán. O lo que es lo mismo, abandonarán el embudo.

BOFU (Bottom of the funnel): es la etapa de la conversión y las más importante dentro del ciclo. Su función es transformar a los usuarios que se han interesado por nuestros productos en compradores.

Estas son las tres etapas principales del embudo de ventas, pero el proceso no acaba aquí. Si quieres que tu eCommerce tenga éxito, deberás fidelizar al cliente y no dar por sentado que el funnel acaba con la venta, sino invertir en esfuerzos para que siga confiando en ti, como promociones o descuentos. En definitiva, para que tu empresa siga siendo su referencia y deje de lado otras alternativas.

Cómo crear un embudo de ventas para tu eCommerce

El marketing digital para comercios electrónicos ha avanzado muy rápido en los últimos años, pero aún son muchos los responsables de eCommerce que no saben cómo llevar a cabo una estrategia de marketing efectiva. Si es tu caso, te aconsejo que dejes en manos de un profesional el desarrollo de tu funnel de ventas, con el fin de conseguir conectar tu negocio tu público objetivo. 

Pero para que comprendas el proceso, te explicamos cuáles son los pasos fundamentales para crear embudo de ventas en tu eCommerce. O para mejorarlo, si es que ya tienes uno diseñado.

  • Estudiar el ciclo de compra de tus productos. Se consigue realizando un análisis del tráfico de la web para saber cómo los usuarios han llegado hasta tu web, y dependiendo del tipo de negocio, el funnel de ventas determina cuáles son las mejores acciones que hay que tomar.
  • Analizar las métricas de tu web. A través de herramientas que miden los resultados del tráfico del eCommerce, se puede ver qué ventas ha habido en periodos concretos de tiempo o cuáles han sido los productos con más éxito. Con estos datos, se pueden mejorar las actuales estrategias de la empresa y definir otras nuevas.

Mejorar el posicionamiento de tu negocio online. La importancia de estar bien posicionado en buscadores en esencial para que tu producto o servicio aparezca en los primeros resultados de Google. Para ello, el papel del SEO es esencial, por lo que tendrás que dotar tu web de contenidos que den valor al negocio.

Beneficios del funnel de ventas

Como hemos explicado anteriormente, el embudo de conversión o funnel de ventas es el máximo responsable de convertir tus visitas en clientes. Pero no solo está diseñado para conseguir un único objetivo, si no que durante todo el proceso te ofrecerá una importante cantidad de información que servirá para mejorar tu eCommerce en muchos aspectos.

Estas son las principales ventajas de contar con un embudo de ventas:

  • Identificar a tus clientes y saber qué esperan de ti. Si aplicas de forma correcta el funnel, podrás conocer mejor a esos usuarios que han llegado hasta tu web, analizando su comportamiento y definiendo qué factores han determinado su paso al siguiente nivel del embudo o por el contrario qué ha causado que no siguieran avanzando.
  • Originar nuevas oportunidades de negocio. Los resultados del funnel te darán una información clave de cómo se ha llevado a cabo todo el proceso, y aunque el resultado haya sido positivo, siempre es posible mejorar para atraer nuevos clientes y fidelizar a los actuales.
  • Mejorar la productividad. Al ver cómo se comportan los usuarios en cada fase del embudo de ventas, descubrirás en qué etapas tiene que invertir más o menos recursos. Así, podrás aplicar mejoras que te conducirán a que tu eCommerce sea más productivo y eficaz.

Cómo utilizar el embudo con Google Ads

Si actualmente estás llevando a cabo una campaña de Google Ads en tu eCommerce, verás una gran cantidad de información acerca de los resultados de la misma. Pero generalmente, estos datos sólo te informan de las conversiones finales, es decir, cuántos visitantes han comprado tus productos o han contratado sus soluciones. 

Evidentemente, estos resultados son muy eficaces porque marcan el éxito de tu negocio online, pero el embudo de ventas va más allá y ofrece una información extra y muy valiosa de tu campaña con Google Ads.

Es así porque el embudo de ventas te permitirá conocer el compartimiento del usuario durante todo el proceso, y no solo en el momento de la compra. Gracias es esto, optimizarás al máximo tu campaña publicitaria y contarás con más herramientas para dar a los clientes lo que esperan de ti.

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Cómo enlazar Analytics con Google Ads

Cómo enlazar Analytics con Google Ads

Si haces publicidad con Google Ads tienes que tener SI o SI enlazada tu cuenta con Analytics, si no lo tienes seguro que estás tirando parte de tu presupuesto a la basura.

Como es muy importante para el éxito de las campañas de publicidad que esté bien configurado y que tengas claro toda la información que puedes pasar de Analytics a Google Ads para optimizar tus campañas he creado este post.

Así tendras una guia de como enlazar correctamente Analytics con Google Ads y sabrás toda la información que puedes y debes pasar a tu cuenta publicitaria.  

Vamos a empezar por el principio.

1 – Añadir la cuenta de Google Ads en Analytics

Lo primero que tenemos que hacer es enlazar la cuenta de Analytics a la de Google Ads, para ello tenemos que ir a Administrar>Vinculación con Google Ads

Enlazar Analytics y Google Ads

En esta imagen puedes ver como acceder al administrador de Analytics

En esta imagen puedes ver donde tienes que ir para vincular tu Analytics con Google Ads

Ahora ya puedes añadir tu cuenta de Google Ads y empezar a pasar información de Analytics 

Le tienes que dar en el botón [NUEVO GRUPO DE VINCULO]

Cuando estés dentro te saldrán todas las cuentas de Google Ads a las que puedes enlazar

Con esto ya tendrás vinculado Analytics con tu cuenta de Google Ads, ahora tienes que ir a configurar todo lo que quieras importar para tus campañas de publicidad desde Google Ads.

Ten presente que puedes importar conversiones de comercio electrónico, objetivos y eventos, ademas si tienes audiencias creadas en Analytics las podrás utilizar en tus campañas

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